中国家居网

主页 > 资讯 > 家居时评 >

我是品牌之:品牌定位讲策略
  发布时间:2017-07-21 20:33   来源: 川南经济网  浏览:次   
收藏 我要评论  挑错  打印



作者:初旭

 
       品牌定位是一个复杂的过程,对产品走向市场非同一般意义。一般分为五个部份:
       一、品牌竞争者分析,只有通过充分的市场调研,知己知彼,才能运筹千里,百战百胜。
       二、目标消费者分析,品牌定位要有个性,忌讳千人一面,同出一撤,让消费者看得眼花缭乱,无以适从。泸州的火锅品牌大概如此,走遍泸州,千“椒”一面。
       三、了解竞争品牌定位,沒有市场竞争,定位也就无意义,找出差异,提炼个性是产品的唯一出路。泸州肥儿粉一直想走差异化之路,用儿时的情感勾起人们对这一老品牌的青睐,但是多年来,一直没有找到自我的方向。
       四、品牌定位决策要结合自身实际,选择与消费者需求相符,最具特色,又最能展示其独特竞争优势的差异点进行品牌定位。这一点,泸州地区的某化妆品做得较好,就从一条不起眼的小虫做起,慢慢俘获消费者的心。
       五、品牌定位的监控与调控,完成品牌定位设计,品牌传播和推广活动后,我们也不能调以轻心,还要继续跟踪产品走势,接收消费者反映,以便更好地调整产品定位。泸州某餐饮品牌,它一出现在泸州市场,就采取迅速复制的营销手段,一时间,大街小巷都看到该品牌的身影,博主对此也十分看好,可惜,由于监管不到位,一次食品安全事件,一个大有星火燎原的之势的本土品牌,一夜之间,负面满城,轰然坍塌。
       泸州某周刊在这点上做得很到位,他们将刊物定位于青春,时尚型的综合期刊,同时,融入深厚的酒城文化,锁定十八至四十五岁左右的中青年人群,特别是那独具特色的封面女郎和栏目的设计,使自己在激烈的传媒竞争中,总能分到一杯属于自己的蛋糕。
      品牌定位既讲目的、也讲原则和讲程序,其实定位最重要的是讲策略。一般从产品属性,利益,应用,使用者,竞争者(甘居老二,攀龙附凤,糢糊混群),产品类别,质量价格,文化,情感,生活方式等十个方面去下手。
      对失策品牌也要大胆去再定位,美国的万宝路就是从"淑女"到"牛仔"转变的成功案例。血尔品牌瞅准红桃K补血快,而没有长久这一弱点,巧避锋芒,杀出温柔一刀,开局获胜。泸州市场类似的案例也不在少数。如国粹酒业、鑫霸酒业等他们都在打“糢糊混群”这张牌,在很多宣传口径上,将自己定位在泸州酒业前十强。而智慧的仙潭酒业则采取“攀龙附凤”的策略,甘居泸州“老三”,中国酱酒第三,奢王俯酒业则在彝族历史文化上大做文章,泸州老窖下属的某品牌,深挖婚俗文化,不论在产品设计、包装、推广上都融入了这一元素,打出了“有你更精彩”的口号。
      品牌定位,一开始,我们就要知道自己曾经是什么,现在是什么,需要什么,目标是什么。就像我们一个人,四十五岁之后,社会就给你画了一个大致的肖像,是律师、是记者,是音乐人,是书法家,还是江湖好汉,是社会混混,一目了然,这个社会标签将环绕左右,终其一生。有些人即使装逼,人家当面不说,背后也会议论纷纷,指指点点。就像女人怀孕,八九月临产,总会看出破绽来。把握品牌定位,实际上就是把握人生,把握企业命运。
     总之,做人做事讲方法,品牌定位讲策略。
       
 
交流微信:chuxu0830
 
相关链接:
 
    作者初旭,原名王先军,大专文化,资深媒体人,文化品牌策划人。系新华社签约摄影师,四川省作家协会会员,四川省散文研究学会会员,四川省民间文艺家协会会员,四川省基层法律工作者,出任多家集团公司发展顾问,目前从事网络传媒和法律服务。
    先后当过农民、教师、公务员、法律工作者。曾在多家媒体从事传媒工作。其间创作和采写各类文艺、新闻作品上万件。作品散见于新华社、中新社、人民网、中国经济网、《人民日报》、《法制日报》、《知音》等全国知名报刊。出版有个人散文集《山地风流》和报告文学集《遍地英雄》,主编了大型专著《最泸州——泸州建市三十周年专辑》,与人合作出版《巴蜀名胜楹联大全》《泸州民间文学集成》等。先后推出的多篇散文、调查报告受到了社会各界和企业家们的高度评价。与人合作创作的歌曲《灯闹古蔺》《黄荆行》《花开丹桂》《龙抬头》《马蹄滩之歌》《水口之恋》《一潭美酒是故乡》《超圣之歌》等先后斩获全国大奖。主要擅长于新闻策划、深度报道、企业策划、人物专访、品牌推广、歌词创作和新赋体的写作。

(责任编辑:中国家居网)

本文评论

请您文明上网、理性发言并遵守相关规定查看所有评论>>

  • 中国家居
  • 广告招商